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責編| 二月排版|小白

第8235篇深度好文：4625字 | 12 分鐘閱讀

商業(yè)思維

筆記君說：

1987年，任正非在“生活所迫、人生路窄”時創(chuàng)立華為。

沒有人能想到的是，其創(chuàng)立的華為改寫了ICT行業(yè)、影響了世界通信格局。

他和他締造的企業(yè)一樣沉穩(wěn)低調(diào)，歷經(jīng)沉浮坎坷，卻最終披荊斬棘，登上了個人意志和時代的巔峰。”

今天這篇文章，整理了任正非過往講話和文章中的金句觀點，希望能對你有所幫助。

一、關于商業(yè)思維

1.和平是打出來的，我們要用我們的艱苦奮斗，英勇犧牲，打出一個未來三十年的和平環(huán)境。

2.不搞顛覆式創(chuàng)新，要耐住寂寞，緩慢優(yōu)化和改良，千萬不要搞得太快，不能一步到理想狀態(tài)。

3.洞察力來自哪兒？一是來自于自己豐富的親身實踐；二是來自于深厚的理論素養(yǎng)。

4.歷史上很多的事情往往都是一瞬間獲得的靈感而得到解決。

5.人類社會組織形式的發(fā)展，從來都是問題驅(qū)動的。

6.未來的勝利是極簡的勝利，外部極簡單，內(nèi)部極復雜。復雜留給自己，方便留給別人。

7.顛覆往往是外行人干的。

8.客戶決不肯為你的光鮮以及高額的福利，多付出一分錢的。

9.要防止盲目創(chuàng)新，四面八方都喊創(chuàng)新，就是我們的葬歌。

10.大機會時代，千萬不要機會主義。

11.不能一邊救今天的火，一邊埋明天的雷。

12.華為沒有成功，只是在成長。

13.創(chuàng)業(yè)難，守成難，知難不難。

14.惟有惶者才能生存。

15.我天天思考的是失敗，對成功視而不見。

16.任何時候晚了的悲嘆，都是無為者的自我解嘲。

17.尋找機會，抓住機會，是后進者的名言。創(chuàng)造機會，引導消費，是先驅(qū)者的座右銘。

18.我們新的思維一定要建立在自我批評、自我否定的基礎上。

19.用干部隊伍激活確定性，應對環(huán)境與商業(yè)變化的不確定性。

二、關于領導力

1.鼓掌太多，容易造成個人迷信。

2.沒有一個將軍是常勝將軍，都是在失敗中成長起來的。

3.只有平庸的領導，沒有平庸的員工，李云龍手下人人都是好漢，馬謖擁有千萬雄兵仍會失街亭。

4.祛除平庸的關鍵在于去除平庸的干部。

5.領先者，可以只顧自己；領導者，就要顧及他人。

6.作謙虛的領導者。謙虛來自自信，謙虛來自自身的強大。

7.也許是我無能、傻，才如此放權，使各路諸侯的聰明才智大發(fā)揮，成就了華為。

8.業(yè)界老說我神秘、偉大，其實我知道自己，名實不符。

9.當下屬給你送禮的時候，其實你已清楚誰是黃鼠狼，要謹防你家的雞。

10.我們要讓奮斗的員工分享勝利果實，要讓惰怠的干部感受到末位淘汰的壓力。

11.寬容是領導者的成功之道。只有勇敢的人才懂得如何寬容；懦夫決不會寬容。

12.真正領悟了妥協(xié)的藝術，學會了寬容，保持開放的心態(tài)，就會真正達到灰度的境界。

13.一個企業(yè)的魂如果是企業(yè)家，這個企業(yè)就是最悲慘、最沒有希望、最不可靠的企業(yè)。

14.管理上的灰度，是我們的生命之樹。一個領導人重要的素質(zhì)是方向、節(jié)奏。他的水平就是合適的灰度。一個清晰的方向，是在混沌中產(chǎn)生的，是從灰度中脫穎而出的。

合理地掌握合適的灰度，是使各種影響發(fā)展的要素，在一段時間的和諧。這種和諧的過程叫妥協(xié)，這種和諧的結果叫灰度。

15.主管在決策時倡導：聽多數(shù)人意見，和少數(shù)人商量，自己做決定。

16.“將軍”在前線，升官發(fā)財請到“上甘嶺”來。

17.領袖一定要胸懷全局，沒有去過世界，只能胸懷“乒乓球”。

18.高層干部不要怕權力丟失，多“仰望星空”。

19.最大的權力是假設權。

三、關于戰(zhàn)略

1.任何投機總會要還賬的。

2.一個公司取得成功有兩個關鍵：方向大致正確，組織要充滿活力。如果不能聚焦客戶需求，把握商業(yè)趨勢，方向就不可能做到大致正確。

3.方向大致正確依賴于領袖的洞察力和決斷力，而組織充滿活力則和廣大員工內(nèi)在的活力高度相關。

4.我們要的是勝利，不能在非戰(zhàn)略機會點上消耗戰(zhàn)略競爭力量。

5.我們要敢于在這個戰(zhàn)略機會窗開啟的時期，聚集力量，密集投資，飽和攻擊。撲上去，撕開它，縱深發(fā)展，橫向擴張。

6.一個企業(yè)需要有全球的戰(zhàn)略眼光才能發(fā)奮圖強。

7.不是靠談天說地就能產(chǎn)生偉大，偉大都是自己熬出來的。

8.戰(zhàn)略不能由少數(shù)人來決定，不能由少數(shù)人來設計未來，也不因少數(shù)人的批判而改變方向。

9.和平需要實力相當才可獲取，祥林嫂式的和平是不存在的。

10.我們被打壓，其根本原因是我們落后。

11.什么叫戰(zhàn)略？聚焦價值創(chuàng)造，放棄一部分就叫戰(zhàn)略。

12.變革的思路是先易后難，對成熟的、有把握的地方先改。

13.“一招鮮”只適合小公司，是短時間的勝利，大公司應該在架構上實現(xiàn)全面領先的勝利。

14.逆境下要繼續(xù)加大戰(zhàn)略投入，敢于使用“范弗里特彈藥量”。

15.什么叫勝利？活著就是勝利。

16.不能“口號治企”。

17.戰(zhàn)略就是我們的能力要能達到實現(xiàn)我們目標的需求。

18.我們處在動蕩之中，首先要保持堅定不移的沉靜。

19.不懂戰(zhàn)略退卻的人，就不會戰(zhàn)略進攻。

20.要保持戰(zhàn)略耐心與定力，面對困難，要心有驚雷，面不改色。

21.要對世界有充分的理解，必須站在西方的觀念上理解西方。

22.千軍萬馬必須謀定而后動。

23.沒有短期的成功，就沒有戰(zhàn)略的基礎。

24.戰(zhàn)略聚焦，簡化管理。

25.我們不能因短期救急或短期受益，而做長期后悔的事。

26.望得見的地方是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折的拐彎點。

四、關于組織管理

1.以規(guī)則保障生態(tài)，以機制守護規(guī)則，以監(jiān)督維護公正，共建良性健康秩序。

2.不符合大多數(shù)人性的政策是不可長久的。

3.把簡單留給一線，把復雜留給機關。

4.堡壘因內(nèi)部的平庸和腐化容易被攻破，也會因外部壓力激發(fā)，而更加密度、鞏固團結。

5.授權不是分權，授出去的是決策權，保留下來的是監(jiān)督權。

6.不要過于擔心一個人辭職，就遷就落后。

7.讓聽到炮聲的人呼喚炮火。

8.我們只能用規(guī)則的確定來對付結果的不確定。

9.對人負責制與對事負責制是兩種根本不同的制度，對人負責是一種收斂的系統(tǒng)，對事負責是一種擴張的管理體系。

10.沒有管理形不成力量，沒有服務就失去方向。

11.世界上唯一不變的就是變化，貫徹永恒的是管理改進。

12.管理能否進步，就是兩個問題：一是核心價值觀能否讓我們的干部接受，二是能否自我批判。

13.管理系統(tǒng)太復雜，就失去了存在的價值。

14.企業(yè)的經(jīng)營管理必須依“法”，遵循自然法則和社會法則，不斷地求“是”。

15.口號連篇，就是管理的浪費。

16.我們絕不允許出現(xiàn)組織“黑洞”，這個黑洞就是惰怠。

17.我們的方針是“削足適履”，對系統(tǒng)先僵化，后優(yōu)化，再固化。

18.公司實行小改進、大獎勵，大建議、只鼓勵的制度。

19.不嚴懲觸碰紅線的行為，就是對那些努力工作員工的懲罰。

20.在管理制度上，我們應該堅持“蕭規(guī)曹隨”。

21.我們需要的是有序的民主，而不是無序的民主。

22.從過去以功臣為中心的經(jīng)驗奮斗，逐步轉(zhuǎn)向以規(guī)則為中心的職業(yè)化奮斗。

23.干部通過不斷地循環(huán)，就能防止內(nèi)卷化，也就沒有荷蘭病。

24.怎么能讓幾十萬優(yōu)秀員工發(fā)揮作用，這就是組織、機制、一杯咖啡。

25.未來公司的發(fā)展堅持兩個方向：一個梯隊垂直向上，一個梯隊橫向擴張。

26.橫向上要逐步減小組織結構、規(guī)模和職責重疊；縱向慢慢要減少層級。

27.華為唯一的武器是團結，唯一的戰(zhàn)術是開放。

28.堅決走“精英+精兵+職員”隊伍的建設道路，走內(nèi)涵發(fā)展方式。

29.我們堅持進行以熵減為核心的組織改革，組織建設以作戰(zhàn)為中心，以勝利為目標。

30.所有組織建設都要對準目標，多產(chǎn)糧食，增加土地肥力。

31.困難從來都是更大勝利的前奏，挑戰(zhàn)更是堅強隊伍的磨刀石。

32.我們不一定真要像訓練軍人一樣訓練員工，苦和累不是我們的目的，我們的目的要繼續(xù)保持一種積極向上的狀態(tài)，有一定的紀律性。

33.軍團是在公司“黑土地”上長出的一棵樹，把一個行業(yè)打穿、打透。突擊隊是對一個行業(yè)和方向的試錯。

五、關于選用育留

1.怎么選人才？實踐中選人才，英雄不問出處，不拘一格選人才。

2.干部提拔重“上過戰(zhàn)場、開過槍、受過傷”，永遠是我們的優(yōu)先標準。

3.干部在同一崗位或同類崗位待的時間太長，如果沒有突破性的思維，就容易內(nèi)卷化。

4.要多場景、多路徑、梯次化，科學彈性地選拔干部，形成“使用一代、選拔一代、磨練一代、發(fā)現(xiàn)一代”梯次隊形。

5.干部是選拔制，不是培養(yǎng)制。

6.過去公司的人才結構是“金字塔”，將來應該呈“倒三角形”。

7.鋼材的痛苦只有鋼本身才知道，華為員工的痛苦也只有華為員工和家人才知道。

8.內(nèi)部統(tǒng)一組織，是靠打勝仗來牽引的。

9.高級干部要培養(yǎng)他們的方向感與節(jié)奏控制。方向就是面對目標的位置；節(jié)奏就是審時度勢，因勢利導，就是灰度。

10.“燒不死的鳥就是鳳凰”，這是華為人對待委屈和挫折的態(tài)度和選拔干部的準則。

11.堅持從成功的實踐中選拔干部，堅持“猛將必發(fā)于卒伍，宰相必取于州郡”。

12.沒有淘汰就沒有戰(zhàn)斗力。

13.將軍走向戰(zhàn)場，辦公室里無將軍。

14.崗位適配的人，盡職盡責的人，就是優(yōu)秀人才。

15.要敢于管理落后員工。

16.受控叫原子能，不受控就是原子彈。

17.垂直提拔容易導致干部隊伍同質(zhì)化，跨界提拔有利于形成組織的多元化視角。

18.艱苦區(qū)域崗位、艱苦工作崗位，未來可作為干部提拔的重要戰(zhàn)場和機會。

19.基層沒有英雄，就沒有活力，就沒有希望。

20.在報酬待遇上，堅定不移向優(yōu)秀員工傾斜。

21.不要怕給員工多發(fā)錢，只要不翻“船”，“船”翻了糧食就沒了。

22.一塊獎牌可能會激勵員工個人，甚至家庭成員一輩子。

六、關于企業(yè)文化

1.“一杯咖啡吸收宇宙能量”，重要的不是咖啡，而是大家能跨界交流。

2.勝則舉杯相慶，敗則拼死相救，要成為一種行動。而利益均衡能夠使“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”，成為真正的力出一孔，利出一孔。

3.公司需要雷鋒精神，但絕不讓“雷鋒”吃虧，不是讓“雷鋒白白付出”，反而是號召讓“雷鋒”多賺錢。

4.華為的文化是“喜群居，吃雜食”。

5.“一切為了前線、一切為了服務、一切為了勝利”，也許會成為變革時代的一個標志性口號。

6.如果大家見了客戶都躲，那這個公司就沒有了希望。

7.一個企業(yè)活的靈魂，就是堅持因地制宜實事求是。

8.資源是會枯竭的，唯有文化才能生生不息。

9.華為文化的核心其實就兩點：一個是以客戶為中心，一個是以奮斗者為本。不要把華為復雜化，不要把華為文化細節(jié)化。

10.一個不開放的文化，就不會努力地吸取別人的優(yōu)點，是沒有出路的；一個不開放的組織，會成為一潭僵水，也是沒有出路的。

11.華為公司要永遠充滿活力，永遠不允許有自滿自足的情緒在公司游蕩。

12.氛圍也是一種寶貴的管理資源。

七、個人成長

1.面子是無能者維護自己的盾牌。

2.不要把自己一切寄托在他人的激勵上，不要太在乎別人怎么評價，要在乎你自己怎么做。

3.失敗的人都是理想太大，平臺太小。

4.勇于改正錯誤缺點的人，青春永存。

5.前進的道路上不會鋪滿了鮮花。

6.泰坦尼克號是在一片歡呼聲出海的。

7.沉默不是懦弱，忍耐不是麻木，善敗者不亡。

8.從失敗中提取成功因子。

9.沒有一個人能走完世界，走一段路的探險家就是英雄。

10.決勝取決于堅如磐石的信念，信念來自專注。

11.最成功、最具有創(chuàng)造力的人，往往有著最不順的成長經(jīng)歷。

12.人感知自己的渺小，行為才開始偉大。

13.在同一時間、同樣的條件，做同樣的事的成本更低，這就是職業(yè)化。

14.什么叫進步，就是改正昨天的不正確。

15.只有強者才自我批判，也只有自我批判才成為強者。

16.如果不活學活用的話，多讀書不一定是好事。

*文章為作者獨立觀點，不代表筆記俠立場。

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來源   筆記俠