​​仕 贏 學(xué)

[五代] 馮道

修身第一

夫上古無官，當(dāng)時是也，民衣褐而穴居，食則同食，寢則同寢，無以己之私。而三代以下，豐饒日漸，倉有余廩，廄有余畜，民始有私。乃舉賢人，設(shè)百官，導(dǎo)致以禮儀，威之以刑法。

官者，管也。權(quán)者，衡也。所以設(shè)賞罰，明訴訟，斷是非，辨好惡，檢奸邪，消佚亂。管之，束之，導(dǎo)之，化之，衡之，以求其平。蓋官不公而民不平，民不平則亂始生。故曰：平則不傾。此系于天下之治亂，社稷之安危，為宦者不可不察也。

官者，以修身為要，故立德為先，而立功次之。

何也？蓋修身以立德，此為體也。立功者，用也。有體，用自在其中矣。不修身立德而建不世之功者，未之聞也。故子曰：吾日休吾身，易君子終日乾乾，夕惕若厲。修身德方不殆，而功自立焉。

官之德，曰忠，曰讜，曰清，曰廉，曰慎，曰勤。忠而侍君，讜而求直，此為本也。忠讜之下，乃可以曰清、廉、慎、勤而求功。故曰，欲立功，必以德先。然立己德，不若立天下之德，修己之身，不若修百姓之身。立己之德，僅一人而，立天下之德，眾生降服，治矣。

無德而求功，徒好名者，或難成其事，或為不世之奸雄。此不可不明之。

然立德者，果必立功乎？曰不然。為官求仕，修身之下，自有道術(shù)在焉。官者，詐術(shù)也，猶言兵者詭道也。夫人心自有忠奸，事理有曲直，周公公而見謗，屈原自忠而被逐，比干剖心，箕子裝瘋。此皆有德而忠讜之士，茍無道術(shù)，難以求自身之全，矧求功之立乎？況事之成，功之立，不可不以曲求直，以反求正。嗚呼，為政之也難也。余每歷前朝之得失，未嘗不扼腕太息。國之禍亂，民之危厄，皆政之咎也，未可歸之于數(shù)。

明察第二

明察者何？時也，勢也。審時度勢，事方可濟。

況事有真?zhèn)�，人有忠奸，言有虛實，理有曲直，此不可不察也�?/p>

察而辨之，然后斷真?zhèn)�，判忠奸，辨虛實，定曲直。察之則明，不察則昏；辨之則明，不辨則昏。

然大偽似真，大奸似忠，文飾之，深納之，虛實難辨，曲直難定，故察宜明察，辨宜深辨。察而不明，辨之不深，則晨昏倒置，以偽為真，以奸為忠，以小人為君子，猶以稗草為幽蘭，以魚目為明珠，魚龍混淆，黑白顛倒。以此用人，則事無成，以此斷獄，則冤獄生。

故名察之道，審時一也。時者，勢也。得時則有勢，有勢則事成，失勢則事敗。善治者必先乘勢。

然則有勢同而事異，有事同而勢異，因勢有就事。闡時勢而通變，治之道也。

知人二也。夫事之成，功之立，在于得人。然人有優(yōu)劣，猶馬之有良駑。而自古以降，以奸充忠，以假亂真者多矣。文以巧飾，言以虛夸，猶浮云之蔽日；金玉其外，敗絮其中，貌忠讜而心存其奸者，往往掩人耳目，混淆視聽。故圣人曰：“不患人之不知己，患不知人也。不患外不知內(nèi)，惟患內(nèi)不知外；不患下不知上，惟患上不知下�！庇^其言而察其行，方可為知。

言者，一也；行者，一也。言與行符，猶貌與神合。諸葛曰：觀其往來，察其進退，聽其聲響，詹其看視。徒其言美而形不善，此不足為憑。

亦可以道察之：或間之以是非以觀其志，或告知以禍患以察其忠，或示之以利以驗其廉。

傳曰：人心不同，其猶面也。治道之要，在知上之明否，察下之賢否。

上之明，事之，上之不明，去之；下之賢，用之，下之不賢，辭之。

兼聽三也。魏征諫太宗曰，兼聽則明。兼聽者，集眾議正反于一身，擇善者而從之，擇不善者而去之，此所以明也。夫人非圣賢，孰能無過，取彼之長，補己之短，善莫大焉。

故善察者見微而知著，見小而識大。

知善惡，然后可以任賢良；明時勢，然后可以知進退。

欲除其害，必燭其奸，人未動而我先知，后發(fā)而先制，以此為政，庶可無虞。

遠猷第三

天下事，有可為者，有不可為者。為可為之事，智也。為不可為之事，義也。

管仲相齊，遂成霸業(yè)；屈子忠諫，自沉汨羅。故有不可以成敗論優(yōu)劣，然事之成，功之立，必待有為之人，而必有為之人。

有為之人，必深謀之，遠慮之，此所謂遠猷。遠猷者，思遠而謀深之謂也。

故三顧茅廬而鼎足立，雪夜訪普而天下定。此皆明君識人，而臣下遠猷故也。

詩曰，天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。人性之趨利也，猶飛蛾之近火，惟智者不以小而失大，不以近而失遠。

故遠猷，以見識為先，必順天因時而依人。順天，明勢也；因時，趁勢也；依人，順勢也。

見不遠必謀不深，謀不深而事難成。為官者不可不明也。

故遠謀諸國，近謀諸身。謀定而后動，可克全功。

雅量第四

為政者必具雅量。

子曰：“君子坦蕩蕩，小人常戚戚。”雅量之有無，以別君子與小人，賢與不肖者也，而為仕者猶重之。

雅量者，忍也，定也，靜也。能忍則自安，能定則自重，能靜則自動。張良拾履，韓信鉆胯，此所以滅秦破楚。臨危不亂，處變不驚，視富貴如草芥，此謝安所以全身卻敵之策。進退自如，如閑云野鶴，以天下為為己任，布衣一介而建卿相之偉業(yè)，此李泌所以興唐之術(shù)。

士務(wù)以識器為先，廓然有天下之志，而雅量自在。

孔子厄于陳蔡而笙歌自若，稽康刑于朝市而顧影彈琴。

今夫天下仕者或蠅營狗茍，伺上司之意而逢迎；或以翰墨丹青，充博雅于士林，此皆不足為道也。

事上第五

事上者，務(wù)以忠，以慎，以恭，以勤。事上若使君父，焉有事君父者不以忠，以慎，以恭，以勤者乎？

君父之有過，未嘗不可以諫之，諷之，喻之，必明之而后快。上不可欺，欺上若欺君父也。焉有巧言令色，以蔽君父之過為忠乎？

而夸飾己功，隱瞞上過，故不可以良善稱之。

至于曲意逢迎，以干祿位，期莫大焉，若非奸佞者何？

以此事上，焉有不身敗名裂，貽笑后世者乎？

周公受武王遺命，佐成王而求治，天下歸心；諸葛承先主托孤，事后主而伐魏，鞠躬盡瘁。雖時不同，勢有異，但忠心一也。此二人者，不欺君過，然終不逾人臣之禮。稟忠心而事上，樹萬世之楷模。

忠者，為事上者立心之本，然忠，務(wù)在心而不在名。忠讜之臣，死且不懼，況權(quán)臣之勢炎乎？

秉天地之正氣，建不世之功業(yè)。大智若愚，大辯若訥，大忠至純，察上過而不忤，知上好而不趨，守身持正，終不殆。

故曰：事上以忠，任事以勤，不居功，不二過，明時勢，知進退，雖不能建不世之功，亦可以賢稱之。

御下第六

御下者，當(dāng)以寬仁為要，輔之以嚴。仁而不失其道，寬而不失其法，嚴而不失其辭。

明是非，平賞罰。恩威宜相濟，功過宜分明，以此御下，豈有不服之理？

恩以立德，威以服眾，賞以興功，伐以禁過。寡恩則士怨，少威則士驕；功而不賞則恚，過而不罰則惰。至小過不懲則積大過，小善不揚則失大善，害莫大焉。

御下亦有術(shù)焉。必待之以誠，道之以德，施之以恩，齊之以禮，策之以道，誘之以利，懾之以威。然此鼻因人而異，因時而乘勢。

不遷怒，不受諂，持正守中。

體恤下情，身為士先。赦小過，舉賢才。御下莫如等子弟，功則推以讓人，過則引為己責(zé)，則屬下莫不服心，爭用命焉。

太史公有言，桃李無言，下自成蹊，此言甚是，然言者昭，而踐者希

用人第七

非常之功，必待非常之人。故文王訪姜尚而周興，昭王用樂毅而齊破。

非常之人不常有，而非常之功亦不常有。然則行仁義，施教化，興國安邦，輔政強民，非賢才者何？股尸子曰：“人臣者，以進賢為功；人主者，以用賢為功也�！�

然賢才，非人人視之以賢，必待善識者察(之)。而眾口鑠金，賢與不肖，故難辨之也。

張子房謀安天下，然非高祖不能聽也。韓信，陳平初事項王，項王不能用，而高祖用之，足以破楚興漢。

范增謀雖不足以定社稷，亦可保無虞也，而項王終不能用。漢用陳平之計逐之，而楚軍徒具匹夫之勇矣。

然善用人者，必善識人。不患天下無賢才，而患無知賢才之人。

知其短長，然后可以避其短而揚其長。夫尺有所短，寸有所長，大才則安天下，小才則利民生。

至雞鳴狗盜之徒，本不足取，而孟嘗用之，亦可以全身而退，卒脫險厄。

故善用人者，不必以親疏貴賤，而唯才是用。亦不可以小瑕掩其瑜，以小過而失其賢。

故用人必先知其賢，知其賢然后盡其能。知其賢而不用，或用而不能盡其能，賢者與庸者何異。

守身第八

詩曰：靡不有初，鮮克有終。故守身者，常也。

守身若處子，而以德操為重。世事多變，富貴無常。故為人宜謙，為政宜清，為事宜簡。正以處心，廉以律己，忠以事君，寬以待下。

不矜伐而天下莫與之爭。慎思寡言，為而不恃，功成而不居，知常守身，尚也。

福禍無常，焉能自知？夫滿則虧，盛則衰，物之常也。韓子受知于秦王，而讒于李斯；孫臏鑒賞于魏侯，而毀于龐涓。之二子者，均無過愆，而懷壁其罪。

才高而謗至，功成而毀隨，惟智者能避之。故曰，功不可居，才不可恃。居功恃才者，危矣。故宜常懷惕惕之心，如臨深淵，如履薄冰。詩曰，風(fēng)起于青萍之末，而智者不捐細微。久乘富貴，禍積為崇，富貴而勿驕矜之氣，尚之。

守其雌，藏其拙，不矜才，不使能。

武侯曰：“范蠡以去貴為高，虞卿以舍相為功。”進退有據(jù)，取舍有度。功高而不居，功成而身退，此全身之妙策。

謀略第九

謀不可無。上以謀國，次以謀功，下以謀身。文王訪姜尚成王道，橫公用管仲而成霸業(yè)。故君不可無謀，君無謀則失國；臣不可無謀，臣無謀則失祿；人不可無謀，人無謀則失身。

故曰：兵不在多而在勇，將不在勇而在謀。霸王拔山舉鼎，勇奪三軍，終成垓下之?dāng)�將。漢高用良、平之謀，而卒得天下。劉備有關(guān)、張、趙云，皆天下之良將，然惶惶然如喪家之犬，而遇諸葛亮，而三分定，以謀故也。

然謀無定法，計非一端，唯在乎一心而已。因勢利導(dǎo)，隨心所欲。

勝敵之策，務(wù)在知己知彼。我必知彼，而務(wù)使彼不我知。真示之以假，假示之以真，強示之以弱，弱示之以強。

敵強不可輕取。避其鋒，攻其弱，以退為進，以守為攻。欲抑之，必先揚；欲取之，必先予，深謀而徐圖。

上謀者攻心，上智者服人。故下一城不如得一邦，勝一敵不如多一友。

然謀亦有道矣。權(quán)不可弄，謀不可恃。立身正，自有浩氣在胸，謀自在其中矣。故曰，智術(shù)百端，不如一心守正。

以假亂真，真自為假。魚目混珠，瞞天過海。

以彼之術(shù)，竊為我術(shù)，以彼之功，竊為我功。移花接木，偷梁換柱。

君子感之以義，小人招之以利。人棄我取，人抑我揚。

挫銳解紛，和光同塵。持中守正，克敵之要。

才辯第十

才辯之術(shù)，尚矣。然能者漸稀。古人逞才恃辯，或以謀國，或以干祿，或以諫主，或以全身，或以聯(lián)縱，或以明理，非肇于一端，而言殊途一，皆以服人為要。

故鬼谷子曰：“言之不從者，其辯之不明也�！鞭q之不明，而謀難以行之。

況人有明智昏庸，韓非“說難”，良有以也。

而辯者亦有忠奸。忠者直陳主過，曰諫。奸者巧言悅上，曰諂。

人非圣賢，孰能無過，或諷喻，或直陳，要之皆求實效，而務(wù)不可徒圖直名。

上過之不改，終為己禍。故巧言悅上，不若忠言以告；飾上之過，則為佞人。

古語云：君明臣直。然指陳上過，非說之難，而受之難也。故曰：為忠臣易，為賢臣難。忠臣者，殉其身以成其名；賢臣者，畢其功而全其身。一己之身固不為重，而置君父于何地，社稷于何地。

優(yōu)孟、東方之徒，譬之喻之，而不直摘君之過，此為明智之舉。

故辯宜理直而辭婉。語激氣盛者，易怒人主，徒留忠讜之名，于事無補矣。

強顏納諫之主如唐太宗者亦不多見，而魏征適逢其盛，故能成其事。尚遇昏蒙之君，則危矣，故為忠臣哉。由此觀之，辯者股有高下之分，然辯亦有術(shù)矣，為官者不可不知。

總結(jié)

古代官場奇人關(guān)于為官之心得，封建官場中進則建功立業(yè)，退則保全自身的權(quán)謀典籍。儒家的智慧是極為深刻的。它是一種非智謀的大智謀，其運謀的方法不是謀智，不是像法家或兵家那樣直接以智慧迫使對方服從；而是謀圣，即從征服人心著手，讓人們自覺自愿地為王道理想獻身。

在中國古代社會，除了戰(zhàn)亂和改朝換代這樣大的社會動蕩外，表面上風(fēng)平浪靜，但實際上波譎云詭、變動迭出的就要數(shù)官場了。做官的人一方面要努力實現(xiàn)自己的政治抱負，即所謂建功立業(yè)，拜將入相，另一方面更要盡量保全自身，以固榮寵，其中自有諸多的學(xué)問和策略。但這些，正史中很少去正面描述，只是偶爾留下一些蛛絲馬跡，而在個人著述中，更是很少有人提及。大約是因為這里面權(quán)謀的因素太多，不好明以示人吧。但盡管這樣，仍然有人寫下一些自己對為官之道的體會，當(dāng)然不會將其公之于世，只是供自己把玩，或傳給子孫作為參考。

作者署名為長樂老的《仕道》或許就是這樣的一篇著述。長樂老是五代人馮道的號，經(jīng)有關(guān)學(xué)者的初步研究與考證，《仕道》很有可能是馮道寫下的。而從文中的口氣看，作者有過官場的經(jīng)驗，甚至可以說是深諳為官之道的。倘若真是馮道所著，那倒真的可以說是恰如其分了。因為馮道是一位在官場中久經(jīng)歷練的人物，為官時間長，歷任朝代多，任官職務(wù)高，可以說是前無古人、后無來者的。他是最有資格，也是頗有可能寫下這樣的文字的人。