曾國(guó)藩——被稱為“立德立功立言三不朽，為師為將為相一完人”。杜月笙——被稱為“春申門下三千客，小杜城南五尺天”。

曾國(guó)藩出身于湖南省湘鄉(xiāng)縣一個(gè)普通農(nóng)民家庭，后官至清朝兩江總督、直隸總督、武英殿大學(xué)士，封一等毅勇侯。杜月笙則從一個(gè)浦東鄉(xiāng)下小混混，后成為產(chǎn)業(yè)橫跨娛樂業(yè)、金融業(yè)和工商業(yè)，被譽(yù)為“中國(guó)版教父”的民國(guó)最大黑幫頭目。

一個(gè)在官場(chǎng)獲譽(yù)無(wú)雙，一個(gè)將黑道做到極致。兩個(gè)人，都在各自領(lǐng)域內(nèi)取得了巨大的成就。原本看似毫無(wú)交集的他們，在做人做事上卻有著驚人的一致性。

尤其是下面四點(diǎn)，最能給人不盡的人生啟迪，讓人受用不盡。

1

欲成大事，先懂識(shí)人

曾國(guó)藩認(rèn)為，“用人必先知人”。就是說，用人慎重須以知人至深為前提。那么曾國(guó)藩的眼力如何呢？

在創(chuàng)立淮軍伊始，曾國(guó)藩指示李鴻章將應(yīng)招來(lái)的各方豪杰安置在一起招待。

幾天后，曾國(guó)藩與李鴻章輕裝簡(jiǎn)行，悄然進(jìn)入宿館，暗中觀察。只見“淮軍諸名人，有賭酒猜拳者，有倚案看書者，有放聲高歌者，有默坐無(wú)言者。南窗一人，裸腹踞坐，左手執(zhí)書，右手持酒，朗誦一篇，飲酒一盞，長(zhǎng)嘯繞座，還讀我書，大有旁若無(wú)人之概；視其書，司馬遷《史記》也。”

巡視完畢后，甚至沒人知道曾國(guó)藩與李鴻章已悄然視察過。

曾國(guó)藩對(duì)李鴻章說：“將來(lái)成就最大者，南窗裸腹持酒人也�！北辉鴩�(guó)藩斷定成就最大的這人，就是后來(lái)在臺(tái)灣保衛(wèi)戰(zhàn)中聞名于世的淮軍將領(lǐng)劉銘傳，后任臺(tái)灣首任巡撫。

杜月笙的識(shí)人本領(lǐng)也很高超，他和戴笠的關(guān)系就很能說明杜月笙的“看人”之能。在戴笠在上海還只是一個(gè)常年混跡于賭場(chǎng)里的小混混的時(shí)候，有次他到杜月笙開的賭場(chǎng)里擲骰子，由于技藝高明，賺了賭場(chǎng)很多錢。

杜月笙的手下懷疑戴笠出老千，想收拾他一頓，戴笠大笑說：“你們這樣對(duì)待我，杜先生恐怕不會(huì)答應(yīng)�！比缓笞尶磮�(chǎng)子的人通報(bào)杜月笙，就說“有位戴先生想見他”。

杜月笙見了戴笠后，發(fā)現(xiàn)完全不認(rèn)識(shí)這個(gè)人，但也不惱火，讓戴笠表演下擲骰子。一看之后，他對(duì)戴笠的絕技贊不絕口，認(rèn)為此人手腕與心思這么靈活，將來(lái)絕非等閑之輩，當(dāng)場(chǎng)給了戴笠500大洋。

幾天后，杜月笙又將戴笠請(qǐng)至杜公館，并對(duì)他說：“我給黃埔軍校蔣介石校長(zhǎng)寫了封推薦信，你去報(bào)考黃埔軍校吧�！�

半年后，戴笠返回上海后馬上與杜月笙結(jié)拜為異姓兄弟。戴笠后來(lái)成為軍統(tǒng)特務(wù)頭子，是蔣介石最信任的心腹。

杜月笙后來(lái)的發(fā)展壯大也離不開戴笠的諸多幫助。杜月笙認(rèn)為，“人可以不識(shí)字，但不能不識(shí)人。”

只有讀懂人，才能“任人唯賢”，發(fā)揮人才的最佳效益。用人如此，結(jié)交人、選擇合作伙伴等也是一樣。識(shí)人的能力可以決定事業(yè)的水平，古今中外，概莫能外。

如何識(shí)人？曾國(guó)藩教給我們的是“觀察”，暗中觀察一個(gè)人真正的品性和特質(zhì)；杜月笙教給我們的是“洞察”，由這個(gè)人的品性和特質(zhì)，推導(dǎo)他臨事會(huì)怎樣，進(jìn)而推測(cè)他日后的成就。兩人的辦法合一，就是八九不離十的識(shí)人手段。

識(shí)人是門大學(xué)問，說起來(lái)復(fù)雜，其實(shí)也簡(jiǎn)單，說白了就是“用心”二字。只要真正用心，不受自己的 感官和對(duì)方的表面迷惑，就會(huì)大大提高準(zhǔn)確度。對(duì)此曾國(guó)藩和杜月笙，都為我們作了最好的榜樣。

2

不吃獨(dú)食，才有人脈

曾國(guó)藩早期在抵抗太平軍時(shí)，認(rèn)為有道義就能感召別人。后發(fā)現(xiàn)，雖“應(yīng)者云集”，但最初投奔他的人都去了胡林翼那里，于是便問趙烈文：“眾皆出我下，奈何盡歸胡公？”

趙曰：“人皆有私，不能官，不得財(cái)，不走何待？”曾曰：“當(dāng)如何？”趙曰：“集眾人之私者，可成一人之公！”曾聞之甚然。他在給弟弟曾國(guó)荃的信中反思道，“余昔在軍營(yíng)，不妄保舉，不亂用錢，是以人心不附�！�

后來(lái)曾國(guó)藩建立了有效的激勵(lì)機(jī)制，對(duì)有功的部下大力獎(jiǎng)賞，并針對(duì)不同的需求，采用“武人給錢，文人給名”的政策。

曾國(guó)藩的湘軍餉銀比綠營(yíng)高得多，士兵所得，除自用外還可贍養(yǎng)家室。將官餉銀不僅更高，還可“沾潤(rùn)公費(fèi)”。他還明確制定賞銀規(guī)格，用重賞來(lái)“鼓好勝之心”。

此外，對(duì)于戰(zhàn)爭(zhēng)中的搶劫行為，他“概置不問”，采取寬容態(tài)度。湘軍攻下南京后，城中財(cái)物被搶劫一空，竟無(wú)一銀交與朝廷。

曾國(guó)藩擔(dān)任欽差大臣、兩江總督以后，經(jīng)常利用一切機(jī)會(huì)保薦幕僚當(dāng)官。于是曾國(guó)藩的幕府大盛，人才濟(jì)濟(jì)。

1910年，杜月笙在上海青幫里還只是個(gè)小跟班。有次杜月笙跟著老大黃金榮的老婆林桂生去賭場(chǎng)賭博，后來(lái)林桂生有事先離開，于是讓杜月笙替她接著玩幾把，并留下了100多大洋的籌碼。

沒想到杜月笙那天手氣出奇得好，竟然贏下了2400大洋�；厝ズ�，杜月笙把所有的錢全部如數(shù)上交給林桂生。驚訝于他的大氣與誠(chéng)實(shí)，林桂生決定把這筆錢全賞給杜月笙。

后來(lái)林桂生把這件事告訴了黃金榮。黃金榮想知道，一個(gè)窮小子在突然之間手握巨款時(shí)會(huì)怎么處理。要知道兩千大洋，在當(dāng)時(shí)足以買下上海的豪宅�！叭绻�是買房置地，那可靠但不可大用；如果是花天酒地吃喝嫖賭，那就既不可靠也不可用�！庇谑潜闩扇巳ソ衼�(lái)杜月笙問詢。

杜月笙回答說，“2000大洋早已經(jīng)花完了”。原來(lái)他在還清了早年欠下的賭債后，將剩下的錢全部分給了一起混街頭的小兄弟們和自己干媽。黃金榮驚嘆：“這杜月笙確實(shí)是個(gè)人物，是得好好栽培栽培，日后必定是我的左膀右臂�！�

杜月笙常言：“要想當(dāng)大哥，一定得有大格局�！闭�是因?yàn)槎旁麦系恼塘x疏財(cái)，顧嘉棠、高鑫寶等人才死心塌地地跟著杜月笙打天下。

利益，人人皆愛之。但若獨(dú)占利益，只顧吃獨(dú)食，那么一定會(huì)招致怨恨，眾叛親離，正所謂“獨(dú)利則敗”。

劉邦曾問陳平：“我與項(xiàng)王有什么區(qū)別？”陳平回答說：“大王粗野傲慢，項(xiàng)王謙遜有禮。”

劉邦又問：“那你為什么棄項(xiàng)王而歸我？”陳平回答：“對(duì)于有功之人，大王你不吝惜恩賜，而項(xiàng)王則很少封賞，士亦以此不附�！�

領(lǐng)導(dǎo)人可能追求道德上的完美無(wú)瑕，但對(duì)普通群體而言，柴米油鹽可能才是發(fā)愁的事情。道義可以號(hào)召人，卻不一定能籠絡(luò)住人。利用“人以利動(dòng)”的屬性，采取恰當(dāng)?shù)募��?lì)制度，才能“集眾人之私，成一人之公”。

對(duì)于普通人而言，往往是錦上添花者多，而雪中送炭者少。很明顯，后者的做法顯然難得而又高明。

許多高情商的人，他們慷慨大方、仗義疏財(cái)，贏得了廣泛的人脈。人脈并不是說你利用了多少人、有多少人被你呼來(lái)喚去、有多少人為你鞠躬盡瘁，而是在于你幫了多少人。

記住這句古訓(xùn)吧：“路經(jīng)窄處，留一步與人行；滋味濃時(shí)，減三分讓人食”。

3

只管耕耘，莫問前程

曾國(guó)藩不算是一個(gè)天資聰穎的人。對(duì)于他的智商，有不少評(píng)價(jià)認(rèn)為，他應(yīng)該是“中人之資”。

比較同時(shí)代名人：李鴻章17歲考中秀才，張之洞16歲考中秀才，左宗棠14歲考中秀才，梁?jiǎn)⒊�更�?1歲即中秀才。曾國(guó)藩從16歲開始參加科考，考了七次才中秀才，還是倒數(shù)第二名。

但曾國(guó)藩?jiǎng)僭诓欢�取巧，愿下“困勉之功”。曾�?guó)藩讀書用的是笨功夫：不讀懂上一句，不讀下一句；不讀完這本書，不摸下一本書；不完成一天的學(xué)習(xí)任務(wù)，絕不睡覺。

考取進(jìn)士后，曾國(guó)藩留在翰林院工作。在30歲的時(shí)候，曾國(guó)藩覺得三十而立，不能像以前那么混下去，要脫胎換骨，重新做人，學(xué)做圣人。

于是，他沒有像翰林院其他同事一樣善于經(jīng)營(yíng)，走取捷徑，而是踏踏實(shí)實(shí)做好每件事，對(duì)每項(xiàng)工作都全力以赴。

正是憑借一絲不茍的辦事態(tài)度，曾國(guó)藩十年里升遷七次，年僅37歲便成為二品大員——禮部侍郎，是整個(gè)清朝三百年間湖南最年輕的部級(jí)干部。所以曾國(guó)藩說：“拙看似慢，實(shí)則最快�！�

杜月笙早年還在擺水果攤的時(shí)候，時(shí)常受到小混混的欺負(fù)。于是便通過門路，結(jié)識(shí)了青幫的陳世昌。又通過陳世昌的引薦，加入了青幫，成為了黑社會(huì)中的一員。

一開始，青幫老大黃金榮把杜月笙當(dāng)作一個(gè)普通小跟班，在自己上茶樓、進(jìn)戲院、去浴室的時(shí)候，讓他跟在后邊拎皮包，倒茶水，點(diǎn)香煙，遞毛巾。

后來(lái)，黃金榮見這個(gè)小伙做事情毫無(wú)怨言，踏實(shí)肯干，人又機(jī)靈，便讓杜月笙做了自己的隨從。

杜月笙是個(gè)善于學(xué)習(xí)的有心人，暗暗觀察并記住從黃金榮到其他手下人的生活習(xí)慣和脾氣秉性，并作為他應(yīng)對(duì)接觸的準(zhǔn)則。打雜的幾年，也為他日后的飛黃騰達(dá)奠定了基礎(chǔ)。

只要努力，只要用心，就早晚會(huì)被發(fā)現(xiàn)。這背后的道理是，你的一切努力和積累，都會(huì)慢慢讓你變得和別人不一樣，最終完成脫胎換骨，那種超越眾人的為人姿態(tài)和處事方法，是很容易被人看出來(lái)和感覺到的，于是更容易被寄予厚望、賦予重任。所以，只問耕耘，莫問前程。

未來(lái)一定不是規(guī)劃出來(lái)的，而是一步一步干出來(lái)的。天道酬勤，也許你眼前正從事著默默無(wú)聞的工作，或許你還找不到前行的方向，但是你一定要堅(jiān)信，一分耕耘一分收獲。

歷史上無(wú)數(shù)的天才都是早先一鳴驚人，而后迅速隕落，泯然眾人矣。那些看似庸才卻守拙前行的人，往往載入史冊(cè)，揚(yáng)名千古。

但請(qǐng)切記，做個(gè)有心人，切勿低頭蠻干。在不斷地積累中通過自我反省，完善自己的缺點(diǎn)，才會(huì)臻至成功。

4

事不做絕，留有余地

在曾國(guó)藩的幕僚中，有一四川中江人李鴻裔，由于才華橫溢，深受曾國(guó)藩的看重，甚至允許他出入自己的秘室。

有一天，曾國(guó)藩與李鴻裔于秘室坐談，恰逢有客來(lái)訪，于是曾國(guó)藩外出陪客，留李鴻裔獨(dú)坐秘室。李鴻裔在曾國(guó)藩的文案上看到同為幕僚的某老儒所撰《不動(dòng)心說》一首。

為了標(biāo)榜自己的清高，老儒在文中，寫了這么兩句：“使置吾于妙曼娥眉之側(cè)，問吾動(dòng)好色之心否乎?曰不動(dòng)。又使置吾于紅藍(lán)大頂之旁，問吾動(dòng)高爵厚祿之心否乎?曰不動(dòng)�！�

李鴻裔看到這里，便援筆題其上說：“妙曼娥眉側(cè)，紅藍(lán)大頂旁，爾心都不動(dòng)，祗想見中堂�！鳖}罷，擲筆而出。

曾國(guó)藩送走來(lái)客后，返秘室，看到李鴻裔題字，遂令中軍官持令箭即刻去追李鴻裔。

李鴻裔追到之后，曾師厲聲告誡他：“此輩皆虛聲純盜之流，言行必不能坦白如一，吾亦知之。但他們之所以還能夠有豐厚的待遇，憑借的正是這些虛名。可是你一定要揭露他們，使他們失去了衣食的來(lái)源，那么他們對(duì)你的仇恨，絕不是言語(yǔ)就可以化解的，這不是自取禍端么？”

明白了曾國(guó)藩此舉的用意，李鴻裔悚然受教，自此遂深自斂抑。

杜月笙還在公興記賭臺(tái)“看場(chǎng)子”時(shí)，賭場(chǎng)因?yàn)椤皠冐i玀”事件的影響，生意一落千丈。

“剝豬玀”是指從賭場(chǎng)出來(lái)的賭客被潛伏在路邊的劫匪搶劫財(cái)物，單單搶劫財(cái)物倒也罷了，關(guān)鍵是劫匪搶得非常徹底，連賭客的衣物也全部扒光，使得賭客就像一只被剝掉皮的光溜溜的豬，因此被稱作“剝豬玀”。

杜月笙決定帶著幾個(gè)小兄弟調(diào)查此事。他們打扮成賭客，出了賭場(chǎng)往僻靜小道走去。

果不其然，一幫蒙面劫匪跳出來(lái)就要“剝豬玀”。將這些劫匪制服后，杜月笙得知，原來(lái)“剝豬玀”的還不止這一個(gè)團(tuán)伙。這些人大多是一無(wú)所有的小混混，很多都是蠻勇斗狠的亡命之徒。

有手下建議杜月笙送這幫人個(gè)“三刀六洞”，可杜月笙沒有同意，他說：“來(lái)硬的不行，都是道上混飯吃的兄弟，你要斷了他們的財(cái)路，他們就會(huì)和你搏命。”

杜月笙回去跟賭場(chǎng)老板講：“我想把這幾個(gè)頭目召集起來(lái)，勸說他們放棄這個(gè)營(yíng)生。但是，他們也得吃飯，賭場(chǎng)得從盈利中抽出一成分給他們。”老板不假思索就同意了。

接下來(lái)，杜月笙將這幾個(gè)團(tuán)伙的頭目約到酒樓里，告訴他們以后不要再做“剝豬玀”的營(yíng)生，賭場(chǎng)老板愿意拿出一成的利潤(rùn)分給他們。這幫人都非常高興，以后既不用冒風(fēng)險(xiǎn)，還能按月拿到不錯(cuò)的俸祿，不用再愁吃喝，于是紛紛答應(yīng)杜月笙的要求。

自此之后，公興記賭場(chǎng)再?zèng)]有發(fā)生一起 “剝豬玀”的事件。沖著這份安全保障，甚至別的賭場(chǎng)的常客也轉(zhuǎn)投到這邊，公興記的生意甚至比以前更興旺。

港產(chǎn)電影《風(fēng)云》中有句很有哲理的話：“凡事太盡，緣分勢(shì)必早盡”。

留余地其實(shí)有兩層含義：一是給自己留余地，行不至絕，言不極端，這樣進(jìn)可攻，退可守，為下一步行動(dòng)留出了充足的空間；二是給別人留余地，將別人推向絕境，只會(huì)迫使對(duì)方做出極端的反抗與報(bào)復(fù)。

走別人的路，讓別人無(wú)路可走的下場(chǎng)是，自己也將無(wú)路可退。

事不做絕、留有余地，才是做人做事的最高良方。