編者按：企業(yè)無論大小，都有其優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的地方，如果對(duì)方有需要的資源，又能為彼此帶來利益，所以合伙做生意就成為一種必然。合作的長短之分，相對(duì)而言長久的原則是大家都比較弱小，但又是比較需要的。

李嘉誠說，合作之前要有吃虧的準(zhǔn)備，讓對(duì)方多拿點(diǎn)，雙方的合作才能長遠(yuǎn)。都想占便宜，是沒雙贏的可能的。

都說長久合作建立在優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、互助互利的基礎(chǔ)上，那么，該如何操作為好呢？ 首先，要分析各自需要的資源，以及自身對(duì)對(duì)方所擁有的資源的饑渴程度，這樣就能先確定是否合作、合作的基礎(chǔ)是否牢固、對(duì)雙方的利益的影響程度。這些判斷完后，才談到具體的。其次，簽訂合作協(xié)議是必不可少的，先把合作丑話說前面，好話留在后面。

具體合作中難免會(huì)出現(xiàn)了利益沖突，記住，長久合作不到萬不得已，不要輕易訴之于法律。最有效、最合適的化解辦法是照協(xié)議執(zhí)行；如果不成，那就先堅(jiān)持吃點(diǎn)小虧的底線，本來可以5、5分成的，若你能少拿10個(gè)點(diǎn)，對(duì)方就有了跟你深入合作的可能。

算大帳、不算小賬；看長遠(yuǎn)、不計(jì)眼前，是長久合作最聰明的方法。合作是有層次的，初期，是試探性的、低層次的；后來才會(huì)越來越深入。甚至雙方都有合并的可能。想實(shí)現(xiàn)真正好的有效合作，其實(shí)跟找老婆相似的，如果你都沒打算跟人家白頭到老，人家也不傻的。

只要堅(jiān)守以下十大原則，合伙做生意還是能持久的。

一、誠信原則

合伙賺錢，誠意當(dāng)先，以誠相待。不要去管你的伙伴怎么對(duì)你!自己先做自己!

二、目標(biāo)原則

求大同,存小異!小事隨它去,大事不糊涂,看準(zhǔn)共同的目標(biāo)價(jià)值,把握大局觀。

三、信任原則

合伙人最忌諱相互猜疑,要相信,不管任何時(shí)候。只有你的伙伴，能把利益的天平，放在你一邊。

四、寬容原則

彼此之間的寬容理解才能使合伙走的更長。

五、吃虧原則

自己多吃點(diǎn)小虧,讓對(duì)方多占便宜。要知道，沒有絕對(duì)的公平合理。只有多為你的伙伴做奉獻(xiàn)。

六、交往原則

己所不欲，勿施于人。把合伙人一直當(dāng)真心朋友相處,不要把金錢當(dāng)作合作關(guān)系的紐帶。

七、公平原則

親兄弟要明算帳,不要你好我好大家好,最后都是一些無原則糾紛。

八、謙虛原則

多看別人優(yōu)點(diǎn),少看別人缺點(diǎn);相互學(xué)習(xí),共同提高。

九、溝通原則

不打肚皮官司,有什么想法不要讓其過夜, 多溝通。

十、堅(jiān)持原則

敢于堅(jiān)持原則,用生命去捍衛(wèi)共同制訂的規(guī)則,并為你的合作伙伴鞠躬盡瘁。