如你所見(jiàn)，此前過(guò)熱的資本市場(chǎng)在今年第三季度突然冷卻。隨著股市動(dòng)蕩，二級(jí)市場(chǎng)的降溫傳導(dǎo)到創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)進(jìn)而導(dǎo)致了那神奇的一幕：眾多創(chuàng)業(yè)者在還未將對(duì)手干倒之前，反而將投資人干倒了好幾撥。

只是朋友圈里的創(chuàng)業(yè)秀似乎并沒(méi)有減少：寫(xiě)字樓里青春洋溢的團(tuán)隊(duì)照，權(quán)把欲望當(dāng)夢(mèng)想的抒情口號(hào)，還有從上門(mén)掃地、擦桌子到剪頭發(fā)，似乎一切都能和O2O扯上關(guān)系。然而定睛一看，那些所謂的模式創(chuàng)新，本質(zhì)還是一堆硬裹著互聯(lián)網(wǎng)外衣的“地推公司”。其核心的玩法“融資-推廣-補(bǔ)貼”模式，難道不像當(dāng)年團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的“百團(tuán)大戰(zhàn)”?

補(bǔ)貼燒不出真正的高頻需求，所謂的用戶習(xí)慣最終也會(huì)隨風(fēng)而散。根據(jù)IT桔子統(tǒng)計(jì)，去年國(guó)內(nèi)拿到天使輪投資的公司達(dá)到812家，拿到A輪的846家(實(shí)際數(shù)字可能更高)，但站在2015年歲末年初，倒下的公司已經(jīng)有一多半。資本的擁入使得一些原本會(huì)被淘汰的公司表面繁榮，但創(chuàng)業(yè)若真可以靠流沙上的故事支撐，那人人都可以發(fā)家致富。

孫陶然有一句話說(shuō)得對(duì)，一切不賺錢(qián)的商業(yè)模式，都是耍流氓。對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，可以通過(guò)融資，讓那些擁有閑置資金的人參與到“創(chuàng)業(yè)紅利”中來(lái)，但資本的目的畢竟是獲利退出，那些B2VC的商業(yè)模式抖得出一時(shí)激靈，也終究篩不出時(shí)間的鉆石。

商業(yè)的核心不是情懷，是價(jià)值。情懷是錦上添花，你成功了會(huì)有一堆人幫你講;而價(jià)值是真刀真槍。事實(shí)證明，那些所謂先累積用戶再尋找商業(yè)模式，或靠燒錢(qián)提升發(fā)展速度的公司，都是這波互聯(lián)網(wǎng)巨浪下的高風(fēng)險(xiǎn)童話，一般人很難玩得轉(zhuǎn)。

回到一門(mén)生意，需要做的其實(shí)沒(méi)有需要說(shuō)的那么復(fù)雜。生意，不過(guò)是你賣(mài)什么，怎么收費(fèi)，然后怎么賣(mài)?

你賣(mài)什么?這個(gè)時(shí)代最大的誤區(qū)，就是創(chuàng)業(yè)者一上來(lái)就嚷嚷著要做平臺(tái)。人人都知道做平臺(tái)的好，但當(dāng)下的時(shí)間和空間已經(jīng)很難允許一個(gè)新平臺(tái)的誕生，真正的機(jī)會(huì)還是在垂直細(xì)分領(lǐng)域。簡(jiǎn)單地針對(duì)用戶的一個(gè)強(qiáng)需求，然后一針捅破天，是一種能力。

怎么賣(mài)?好的生意要有不依靠投資自我造血的能力，每天都有角票進(jìn)賬的小面館并不比所謂贏在未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)生意跌份。事實(shí)證明，需要巨額投入來(lái)拓展市場(chǎng)而用戶并不重復(fù)消費(fèi)的生意風(fēng)險(xiǎn)很大，例如做硬件。而那些千百年來(lái)誕生在地面上的生意，反而擁有生生不息的力量。

所以，清醒一點(diǎn)，一切不賺錢(qián)的商業(yè)模式，都是耍流氓。