我們賣的不僅僅是字畫，更是一種文化。
                       
這個(gè)標(biāo)題是我一直倡導(dǎo)和贊成的一個(gè)口號(hào)。
         有的人可能意味我在唱高調(diào)，有些人可能以為我在裝。其實(shí)，NO！為什么這么說(shuō)呢？我們想一下，如果這個(gè)世界沒(méi)有收藏家，那么藝術(shù)家的勞動(dòng)有什么意義？他們的作品靠什么流傳下去？靠什么傳播出去？
       那位看官說(shuō)了“靠展覽！”----可是哪家的展館長(zhǎng)期讓你看啊。。。。。。墻角那位說(shuō)了“靠報(bào)紙！”----報(bào)紙上刊登的藝術(shù)品圖片有法看？沒(méi)見(jiàn)過(guò)誰(shuí)娶媳婦娶張照片的！
       還有人扯著嗓子說(shuō)“靠藝術(shù)館！”----藝術(shù)館你們家開(kāi)的？故宮寶貝多著呢，你見(jiàn)過(guò)《蘭亭序》展出嗎？！
       假如沒(méi)有收藏家們和畫廊，你想買張張海主席的字你有錢都買不著，不信你拿著兩萬(wàn)塊錢去北京試試，看你找的著門口不！所以說(shuō)啊，也正是收藏家們，因?yàn)橛辛诉@些橋梁，老百姓才有了可能和機(jī)會(huì)擁有自己想要的書畫藝術(shù)品，也正是他們（其實(shí)也有我）才讓我們有可能擁有了傳統(tǒng)的文化進(jìn)入家庭和生活的可能。
       坐在第二排的老奶奶說(shuō)了“切！還文化？販子！”是啊，前幾天誰(shuí)不排隊(duì)畢恭畢敬的求著賣鹽的販子“爺，多賣給我?guī)状�吧！”這年頭誰(shuí)不是販子呢？別以為你是公務(wù)員、他是干部，你們都是出賣勞動(dòng)力的人販子！
      這個(gè)章節(jié)告訴大家，販賣字畫不丟人，這是一項(xiàng)很高雅的工作，說(shuō)嚴(yán)重點(diǎn)，這叫“搞藝術(shù)品投資的！”。。。推廣祖國(guó)傳統(tǒng)文化----我出去就總這么亮明自己的身份！
  書畫家，請(qǐng)實(shí)實(shí)在在面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)吧！
        很多書畫家，點(diǎn)燈熬油的寫了大半輩子毛筆字或者畫了大半輩子畫了，有的嚴(yán)重的、投入的，連老婆都冷落給別人了，到最后終于有點(diǎn)模樣了，卻不好意思賣自己的藝術(shù)品，這又何必呢？這就是出賣你的勞動(dòng)，有啥丟人的�。繎{本事吃飯是很光榮的事情啊，這年頭，守著手藝吃不上飯才丟人！
        很多書畫家的通病就是，老覺(jué)得藝術(shù)是無(wú)價(jià)的。在此我奉勸一句忠言---可別這么想了！藝術(shù)有價(jià)，這個(gè)世界上啥都有價(jià)，包括愛(ài)情！你要說(shuō)你那藝術(shù)無(wú)價(jià)，上帝聽(tīng)見(jiàn)都會(huì)笑出聲來(lái)。
         很多收藏家經(jīng)常說(shuō)的一句話就是：“你的作品有人掏錢買，那是對(duì)你勞動(dòng)的認(rèn)可和尊重！”不信，你拿張字畫去市場(chǎng)換蘿卜，你看人家要不？
      很多書畫家也抱怨“沒(méi)有知音��！”知音你得去找啊，這年頭晚上吃飽了拿著銀子想洗個(gè)桑拿還得滿胡同找呢，是吧？！
      藝術(shù)圈有很多大亨，他們都是靠自己的勞動(dòng)讓家人過(guò)上幸福生活的，你看書法家黎晶來(lái)我這里都是自己開(kāi)大奔。。。段成桂老師來(lái)，說(shuō)；火車我是沒(méi)有坐過(guò)的！顧名思義，都是飛來(lái)飛去的。。。所以書畫家，你還不想把自己的作品走向市場(chǎng)，就是自私！就是對(duì)藝術(shù)。對(duì)社會(huì)。對(duì)市場(chǎng)的不負(fù)責(zé)任！很多書畫家已經(jīng)豪車、別墅，你還蹬個(gè)自行車滿大街晃悠呢，你可別說(shuō)你這是低碳、你這是環(huán)保。誰(shuí)愿意帶著孩子老婆過(guò)那種清苦的日子，可以回帖說(shuō)一聲，我一定向你表示最誠(chéng)摯的敬意！
   藝術(shù)家朋友們請(qǐng)不要清高了吧。。。讓咱們一塊，實(shí)實(shí)在在面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)吧！�。。。。�
 早賣早賺錢，不賣更賺錢。
       
         好多人都這么認(rèn)為的。作為我們的好多資金相對(duì)少的朋友也是不錯(cuò)的選擇。
         2002年我買了一個(gè)劉大為的斗方，花了3000元，年底各種宣傳說(shuō)藝術(shù)品泡沫了。什么的。。。我賣了不到20000元。現(xiàn)在500000多萬(wàn)一個(gè)斗方了�。�！氣死了。。。。。。
       各位朋友，看到這里你們都眼紅了吧？這叫“前年沒(méi)賣，留到現(xiàn)在更賺錢，哈哈�！笨墒桥笥岩惨�同時(shí)明白；為了生活，知道以后升值也要賣�。。�！正如青州潤(rùn)生胡子老弟所言———書畫是一個(gè)遺憾的行業(yè)�。�！不賣吧，沒(méi)有錢花。賣了吧就后悔了。。。朋友自己體會(huì)吧。
         現(xiàn)在大家都知道的啊。。。劉大為的現(xiàn)在最低（此處暫時(shí)略去幾個(gè)字）萬(wàn)一個(gè)斗方了。。。嗚呼�。。∫�是多留倆年，一輛寶馬到手了。。。我。。�？稍捳f(shuō)回來(lái)了，不賣花什么啊。。。沒(méi)有辦法啊。。。。。。
        臨朐的一個(gè)朋友前幾年投了張海老師幾十萬(wàn)。�！，F(xiàn)在可是大大老板了�。�！最少價(jià)值幾千萬(wàn)了。現(xiàn)在的畫廊·事業(yè)如日中天啊。。。羨慕死了。。。。。。
 
       有個(gè)青州的朋友，前些年手里有上百件朱新建的美人圖，都是每張賺一兩百塊大洋就賣了，要是留到今天（30000萬(wàn)一平尺了），甭說(shuō)豪車，估計(jì)二nai都養(yǎng)好幾個(gè)了。嗯，不賣更賺錢。。。
         不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，收藏家或者經(jīng)銷者，總要流通，沒(méi)有流通資金流就會(huì)斷掉。早賣，可以用利潤(rùn)繼續(xù)循環(huán)，不斷擴(kuò)大規(guī)模，擴(kuò)大吞吐量。因此，這里面就有一個(gè)怪圈：你是做快速流通，還是以靜制動(dòng)？要見(jiàn)機(jī)行事啊。。。自己考慮吧。。。。。
           有人說(shuō)“賺大錢的都是能夠手里面壓得住貨的！”沒(méi)錯(cuò)，青州·臨朐的畫廊就是下手早，前一二十年人家就干上了，有個(gè)三兩萬(wàn)，甚至用扒雞都能換來(lái)名家字畫，到現(xiàn)在基本身價(jià)千萬(wàn)了。壽光一畫廊老板就買了一倆900多萬(wàn)的勞斯萊斯幻影。青州。臨朐畫廊老板開(kāi)寶馬·陸虎·沃爾沃的比比皆是。我徒弟就用一張兩萬(wàn)買的馮遠(yuǎn)的一張畫換了一輛好車呢。。。。。
   但是，也有好多朋友卻走的是“快循環(huán)”策略，每件作品賺點(diǎn)就走，資金流動(dòng)非�？�，吞吐量非常大，感覺(jué)比守株待兔好得多。
       守株待兔還是快循環(huán)，這個(gè)貌似沒(méi)有定律，其實(shí)是有規(guī)律的。。�？茨阆胝�辦了。。。自己去體會(huì)啊。。。。。。。
       以賣養(yǎng)藏，逐漸留下精品
      很多玩收藏的人，玩著玩著就玩不下去了，為啥？東西越來(lái)越多，資金越來(lái)越少。就形成了只出不入，如此玩法，你就是三峽水庫(kù)，也有把水放干了的一天啊，這哪行��！再說(shuō)，總這么玩，你都放在哪里啊？這也是個(gè)大問(wèn)題。比如我，越玩東西越多，范圍越廣，最后連自己有啥都想不起來(lái)了。想找個(gè)東西，比找個(gè)媳婦都難，你說(shuō)這咋整？
       收藏這行當(dāng)，你不能啥都摟著，要學(xué)會(huì)“取舍”，就跟人生一樣。所以，當(dāng)你的眼力越來(lái)越好、檔次越玩越高的時(shí)候，你就要考慮置換了（諸位當(dāng)心，這招別給老婆用上啊�。┲脫Q？似的啊。這么說(shuō)吧，同一個(gè)人的作品，你要篩選精品、有意義的作品、你最喜歡的作品，這些留下，其余的可留可不留的統(tǒng)統(tǒng)的賣掉（一般叫做交流掉）。假如你這些東西是5年前收進(jìn)來(lái)的，這時(shí)候置換出去，還能大賺一筆，然后呢，用這筆錢再去買別的作品。
        還有就是，置換作者。比如你前幾年玩的都是二線、三線的書畫家，現(xiàn)在你完全可以陸續(xù)置換出去一些感覺(jué)沒(méi)有發(fā)展的、沒(méi)有潛力的作者作品，陸續(xù)弄點(diǎn)一線的、有升值價(jià)值或者藝術(shù)價(jià)值很高的作者。如此，你會(huì)逐漸進(jìn)化成一個(gè)高檔收藏家。
       所以，要逐漸的賣點(diǎn)，通過(guò)賣來(lái)養(yǎng)著你的收藏。一個(gè)勁兒的往里燒錢玩收藏，這不是好辦法，你就是李嘉誠(chéng)叔叔，也不一定受得起啊 。。。。。。                   
  時(shí)間與檢漏的問(wèn)題
      中國(guó)有句古話叫做“玩物喪志”。其實(shí)呢，這是相對(duì)而言的，在古代，讀書至上，別的都是浮云。古人又說(shuō)“三百六十行，行行出狀元�！钡降缀稳ズ螐�？讓我們很糾結(jié)。過(guò)了四十歲之后我才知道----神馬都是浮云，神馬又都不是浮云。
         比如說(shuō)專一吧，現(xiàn)在的孩子們念書可謂專一，可是悶頭“兩耳不知窗外事”12年考上大學(xué)之后，又繼續(xù)整4年，而后碩士+博士又整7年，最后30多歲走向社會(huì)的時(shí)候忽然發(fā)現(xiàn)“老子專一了半輩子，依然窮困潦倒、身無(wú)分文、身無(wú)所長(zhǎng)、沒(méi)有出路”。所以，人還是有點(diǎn)愛(ài)好好啊，人還是別太專一了好啊。比如，前些時(shí)候某個(gè)職位還不低的朋友跟我說(shuō)“我現(xiàn)在沒(méi)事在市場(chǎng)撿漏玩了”。我問(wèn)原因，他說(shuō)“我總不能等著過(guò)兩年退休了，啥也不會(huì)、啥也沒(méi)玩的，那還不閑的蛋疼�。　爆F(xiàn)在好多老板啊，局長(zhǎng)啊什么的都是逐漸買一點(diǎn)。退休了稍微一賣就可以弄輛好車開(kāi)開(kāi)了。。。前幾年某局長(zhǎng)花十二萬(wàn)買了一套馮遠(yuǎn)的十二條屏，去年拍賣了三百多萬(wàn)啊。。。引起了不小的轟動(dòng)啊�。。。。。∪思姨�有眼光了。。。這叫閑了置下忙了用。。。奧。。。真是不錯(cuò)的辦法。。。
   
     告訴大家一句實(shí)話，在市場(chǎng)里面玩的，很多都是職務(wù)比較高的或者白領(lǐng)、金領(lǐng)啥的。利用一點(diǎn)工作之余的閑暇時(shí)間，打發(fā)打發(fā)無(wú)聊的同時(shí)，還能淘個(gè)自己喜歡的藝術(shù)品，多好哇！趕上眼神兒好、運(yùn)氣好的時(shí)候，還能撿個(gè)漏，何樂(lè)而不為呢？看我日志的朋友啊，是不是咱也湊一下啊。。。我認(rèn)識(shí)的青州·臨朐的老書畫油子都是包里裝著一沓錢，碰到合適的是不放過(guò)的。。。他們都玩精了啊。。。
       青州的王胡子老弟的眼力，是我比較佩服的幾個(gè)人之一。。。前幾年他買了一張大家都沒(méi)有看好而他自己認(rèn)為是對(duì)的吳昌碩的，花了不到三十萬(wàn)。下半年在北京的一個(gè)大拍賣公司拍了二百多萬(wàn)。。。沒(méi)辦法啊。。。眼力啊。。。好好學(xué)學(xué)吧��！
        
          天下真有這么好的事兒��？有！那朋友經(jīng)常說(shuō)“漏，每天都有，就看你能不能撿到！”檢漏是需要學(xué)問(wèn)的啊。。。呵呵·
魯迅先生說(shuō)“時(shí)間就像海綿里的奶”。我覺(jué)得時(shí)間在于你把零碎的時(shí)間碎片如何積累起來(lái)。曾經(jīng)無(wú)數(shù)次跟搞書法創(chuàng)作的朋友講“每天積累半個(gè)小時(shí)臨帖，就如同一張紙，你覺(jué)得很薄�？墒牵�當(dāng)你一年過(guò)去的時(shí)候會(huì)發(fā)覺(jué)365張紙也是很厚很厚的一摞��！”
      這個(gè)說(shuō)法用到收藏上來(lái)說(shuō)，每個(gè)月拿出點(diǎn)零錢來(lái)買一張好的書畫作品，一年下來(lái)就是12張，5年就是60張一大摞了吧！一個(gè)月買賣一張字畫需要幾分鐘呢？持之以恒這道理都懂，誰(shuí)能堅(jiān)持下來(lái)誰(shuí)就是勝利者！
     朋友啊。。。你也試試吧。。。不錯(cuò)的
          
      從哪里開(kāi)始下手？
      很多人都知道，要藏就藏最好的。民諺有句話叫做“寧吃鮮桃一口，不吃爛杏一筐�！笨墒�，面對(duì)龐大的書畫藝術(shù)品市場(chǎng)，到底什么是好的？什么是最好的？什么是精品？恐怕這是一個(gè)眾說(shuō)紛紜的事情。
     所以，我說(shuō)，你要想開(kāi)始玩收藏，想開(kāi)始倒賣書畫作品，最好還是從低端開(kāi)始。為什么？
     一是資金投入相對(duì)比較少。你上來(lái)就想玩齊白石、張大千或者玩宋畫，那得多少錢��？
      二是安全系數(shù)大。對(duì)于不是非常專業(yè)的你來(lái)說(shuō)，千萬(wàn)要小心！這種小心有兩層意思：第一是，別遇到贗品或者高仿品，那樣的話你一下手就玩高端的就慘了。第二是，別被人忽悠了。這年頭大師、書圣滿大街都是，萬(wàn)一你花很多的銀子買了一個(gè)當(dāng)代“書圣”或者“天下第一草圣”的作品，那就完蛋了。
我曾經(jīng)就是從低端開(kāi)始玩起的，你們知道我手里有多少當(dāng)時(shí)低端的書畫家現(xiàn)在成了一線書畫家了嗎�。。。。�！
      什么是低端啊。。。就是年輕的有實(shí)力的。有前途的書畫家啊。。。你不知道的話，有時(shí)間找我研究啊。。。。。。
      從低端玩起，即使碰到有問(wèn)題或者失手的時(shí)候，損失也不會(huì)太大。而且，這樣的好處是慢慢成熟、慢慢增長(zhǎng)知識(shí)和眼力。多少年之后沒(méi)準(zhǔn)你會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)年你玩的低端里面，有的人已經(jīng)成為名家了，這種例子太多了。05年我請(qǐng)鍛鐵·宋玉增老師來(lái)山東的時(shí)候，一萬(wàn)買好幾張�，F(xiàn)在一萬(wàn)半平尺也不和咱玩了。。。比如七八年前我收藏的毛國(guó)典先生的作品，那時(shí)候他還在河南，沒(méi)啥名氣。現(xiàn)在人家已經(jīng)是中國(guó)書協(xié)理事、江西書協(xié)一把手主席了，誰(shuí)知道下屆中國(guó)書協(xié)換屆他會(huì)是個(gè)啥？難說(shuō)難說(shuō)啊。。。那時(shí)候他一張四尺整張的字才100多塊錢，現(xiàn)在據(jù)說(shuō)4000一尺了。
       一口吃不了一個(gè)胖子，慢慢來(lái)。如果你非要起步就玩高端，這也不是不可以，得有資金支持啊。。。最好要請(qǐng)高手在后面替你掌眼。俗話說(shuō)“一個(gè)成功的收藏家后面肯定有好幾個(gè)懂行的經(jīng)紀(jì)人”嘛！一個(gè)成功的書畫商后面有一群懂行的男男女女啊。。。你要是沒(méi)有懂行的替你掌眼，你找我啊。。。奧。。。電話啊你找到我就知道了。。。。。
      
          收藏家是“倒賣”出來(lái)的！
                                                                  這個(gè)章節(jié)的標(biāo)題有點(diǎn)莫名其妙吧？
      書畫朋友聚會(huì)的時(shí)候，一位朋友說(shuō)“我手里的東西越來(lái)越多了，可我卻不舍得賣了，咱販子咋成了收藏家了�。�！”這句話說(shuō)得太好了，而且這幾年從我接觸的或者與我一起成長(zhǎng)起來(lái)的書畫商來(lái)說(shuō)，他們大多都感慨“啥都不舍得賣了�？纯词裁炊疾诲e(cuò)”
      我感覺(jué)。時(shí)間長(zhǎng)了就是這樣，碰到好的就想買。。。。。早晚手里沒(méi)有錢了就好了。。。。。
      為啥呢？我覺(jué)得原因有三：
       一是書畫作品是一個(gè)非常好的保值增值物品。逐年通貨膨脹，“手里放著錢不如放著實(shí)物踏實(shí)”這是大家都知道的，也代表了大多數(shù)人的心聲。
      二是隨著倒賣字畫的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，一些人越來(lái)越懂得欣賞字畫了，他們的欣賞品味越來(lái)越高，于是乎他們把手里的寶貝看的比賺錢更重要了，連靈魂都得到升華和凈化了。。。。呵呵。。。哈哈。。。
      三是字畫越來(lái)越升值了，今年賣了明年同樣的價(jià)錢你就買不到同樣的東西了。。。遺憾啊。。。后悔啊。。。。。。
       隨著“倒賣”的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)。。。一不小心成了收藏家·鑒賞家·藝術(shù)家了。。。見(jiàn)了不要這么叫我啊。不好意思的了。。。。。。
      由一個(gè)商人，不小心就蛻變成了一個(gè)頗有品位的收藏家甚至鑒賞家，還把錢賺了。沒(méi)事的時(shí)候，曬曬太陽(yáng)、喝喝茶、聽(tīng)聽(tīng)小曲兒、啃倆螃蟹、看看字畫，美死了吧！再者，藏著的那些寶貝精品，你就是睡大覺(jué)它們都替你升值下錢呢，天底下還有比這更美的事兒?jiǎn)�？比放高利貸都受人羨慕嫉妒+恨�。∈詹丶沂恰暗官u”出來(lái)的，沒(méi)錯(cuò)吧？  隨著“倒賣”的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)。。。一不小心成了收藏家·鑒賞家·藝術(shù)家了。。。文化人了。。。見(jiàn)了不要這么叫我啊。不好意思的了。。。。。。。嘿嘿。。。。
通過(guò)倒賣字畫，如果你做的不算太小的話，每年經(jīng)過(guò)你手的寶貝太多了，這么多寶貝原跡是一般人無(wú)法親手把玩的，這不僅僅是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，更是一個(gè)熏陶的過(guò)程，整天浸淫在藝術(shù)品種，人的品味不越來(lái)越高才怪呢。那么這大量的字畫過(guò)手，以及有那么多的機(jī)會(huì)去面對(duì)、去接觸這些東西，肯定你能有機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)、淘到你最心儀的東西，慢慢的你不成為一個(gè)手里有諸多寶貝的大藏家都是不可能的。
       什么產(chǎn)品都需要市場(chǎng)來(lái)運(yùn)作------也就是“倒賣”。作為書畫來(lái)說(shuō)難度就更大了。它不是生活必需品。是一個(gè)高于生活的東西---思想用品（自己起的）。也是需要一定的思想境界和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的。。。所以，想?yún)⑴c就要仔細(xì)研究了。。。。。。